日均PV破千万的网站SEM策略

　　最近在研究B2C网站的搜索引擎网络推广服务策略，于是把目标锁定在国内某知名B2C，日均PV破千万。在研究的过程中确实发现了不少惊喜，今天就跟大家都分享一下，主要是关键词方面的。

　　首先将关键词分为几类：

　　1. 品牌关键词，如：苹果、联想、九阳、志高、富士、多普达等。该网站这类关键词的总体情况是SEO排名在前三页居多，也不乏有表现非常良好的页面，比如：GREE在百度的11、13、29位的自然排名位置；志高（CHIGO）在1、9位的自然排名位置；安钛克在2、6、7的自然搜索排名位置等等。这些页面也有许多种类，有产品页、评价页、拍卖页、产品分类页、wap页、评价页等，对这些页面的SEO情况研究，有助于对其他网站的优化；

　　2. 产品型号关键词，如：罗技（Logitech） M215 、苹果Touch 32G、Touch 32G等。这类关键词该网站在百度的排名多有第一页的，甚至有些混杂在前三页，效果非常之好，如上所举苹果Touch 32G、Touch 32G、Touch3代之例，这三个词分别占据1、1-7-15、1-29的自然搜索排名位置，总之你想买Touch3就绕不过该网站。由于该网站对这类词的SEO优化效果非常棒，所以相应的就无需在这块投入过多竞价，只有少部分相对热门而自然排名又不是非常靠前的词才做了相应的竞价排名，如惠普laserjet p1007、惠普 P1007、laserjet p1007，这款惠普的打印机产品，这款产品相对比较热门，但是该网站在这三个词的百度自然排名中都在第三页或者之后，所以就做了百度竞价，位置是第一位；

　　3. 产品分类关键词，按照该网站的数据结构，总共分三级：

　　a. 一级分类，如：家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货。这类关键词的百度自然排名在2、3页位置，目前只看到家用电器该词有做SEM，排名在不同时段表现不一，目前跟踪到最好位置在第6位，最差位置在第38位。这类关键词同下面两类关键词一样，相应的转化率应该不如细分的品牌关键词及产品型号关键词，所以在有较好的SEO表现的前提下，相应的百度竞价投入减少也在情理之中；

　　b. 二级分类，如：大家电、生活电器、手机通讯、数码影像、电脑整机、外设产品等。此类关键词SEO排名相对会比前者略高，但是也并不是很靠前，同样该网站对其SEM投入也极少；

　　c. 三级分类，如：洗衣机、平板电视、电风扇、电磁炉、手机电池、笔记本、台式机等。这类关键词部分自然搜索排名较高，但与产品型号关键词相比只能是中等偏下水平。由于三级分类关键词相对于一、二级分类更为精准，所以该网站在SEM方面也有部分投入，力度同属中等水平；

　　以下几种关键词主要是针对SEM，相对于上三类关键词，该网站下面几类关键词的SEM投入力度相当高，排名都很靠前。

　　4.产品品质描述关键词，如：正品行货、实惠、全国联保、货到付款等；

　　5.品牌产品综合关键词，如：诺基亚手机、戴尔笔记本、志高空调等，有投入一定的SEM推广，但是综合排名不高，可能跟时间段有关，需要进一步观察；

　　6.购物类关键词，如：购物、网购、购买、如何购买笔记本、网上购物网站哪个好等，这类关键词应该是核心词的广泛匹配；

　　7.优惠信息关键词，如：折扣券、礼品卡、打折卡、特价、分期付款、免运费等；

　　8.自身名称及竞争对手名称相关关键词。

　　目前分析的情况大抵如是，往后还将会观察补充，同时补充一些等竞争对手的关键词分析。

　　通过以上观察可知，该网站由于多年经营，其精准细分的产品型号关键词SEO优化到位，这类词的转化率高，又属于无成本流量，仅此一项就能对后进入者形成巨大的竞争优势，同时其SEM重心不在于品牌或产品上，而在于一些网购的周边关键词，但是这对新进入者可能没有很好的借鉴意义，因为新进入者不具备其SEO优势。